40代未経験のWeb制作の営業｜制作会社への返信率は1%台、それでも案件を取った5つの手順

こんにちは、ゆきしょうです。

大学卒業後、商社・卸売問屋・メーカーの3社で約19年、営業として働いてきました。

30代後半になった頃、これから先も同じ生活を続けていくことに、漠然とした不安を感じるようになりました。

そして何か手に職をつけたいと思い、東京から鹿児島へ移住した後に、40代・未経験からWeb制作の学習を始めました。

今回は、未経験から制作会社に営業して仕事を取った手順を書きます。

結論から言うと、営業すれば仕事は取れます。

ただし、返信が来るのは100社に1〜2社です。

それでも改善を重ねて、今では制作会社から案件をいただけるようになっています。

手順①：営業の前に、ポートフォリオは何を用意する？

WordPressのオリジナルテーマで作り込んだコーポレートサイトが1つあれば、十分なようです。

私はWordPressまで学習を終えてから、営業用のポートフォリオを用意しました。

このブログを含めて6つのサイトを作りましたが、一般的には3つあればいいと言われています。

デザインカンプは、販売されている物を使ったり、知り合いのデザイナーに頼む手もあります。

ココナラなどでプロに依頼してもいいと思います。

ただし、実務レベルのクオリティで、ポートフォリオとして公開OKの許可が取れている物にしてください。

手順②：営業先の制作会社は、どうやって探す？

検索で制作会社を探して、表にまとめて管理しました。

検索ワードは【地域名 Web制作 パートナー募集 コーダー】などの組み合わせです。

ここで狙い目なのは、地方にある中小企業です。

理由はシンプルで、人手不足であり外注ニーズが高いからです。

私は最初、パートナー募集の会社だけに送っていました。

求人サイトに募集を出している会社になぜ早く送らなかったのか、後で悔やみました。

見つけた会社は、会社名、URL、送信日、返信日、返信内容、面談内容などの項目を入れたリストで管理しました。

手順③：営業メールは、どう書いてどこから送る？

ネットのテンプレをそのまま使わず、自分の言葉に書き直して、お問い合わせフォームから送ります。

パートナー募集の専用フォームか、お問い合わせフォームのパートナー・採用の項目から送りました。

「営業お断り」と書いてある会社には送りませんでした。

テンプレのままだと、担当者に『またこの冒頭か…』と読まれずに終わりがちです。

私はネットの情報や本を参考に、自分らしい文章に書き直しました。

今は営業文作成の教材も出ているので、それを利用するのもおすすめです。

私が以前に実際に使っていた、シンプル・短い・誠実を意識した営業文の構成です。

制作会社への営業の返信率は、どれくらい？

私が送った数と返信を数えた2回は、どちらも1%台でした。

会社員時代の最後の営業職では、飛び込み営業で門前払いが当たり前でした。

だから『メール営業は送るだけだし、実際に会わなくていいから簡単だな〜』と軽く考えていました。

しかし、最初の10日間で100社くらいにメールを送った時に、1社からも返信がありませんでした。

かなり焦りましたし、想像以上にショックでした…。

送った数と返信を1ヶ月分まとめて数えた月が、2回あります。

• 2023年の夏：470社に送って、返信5社（1.06%）
• 2026年7月：457社に送って、返信7社（1.5%）

100社に送って、返信は1〜2社。

これが私の実測です。

3年のあいだに送り先・営業文・ポートフォリオを変えても、返信率はほとんど動きませんでした。

ただ、見積もりの依頼が来るなど、返信の中身は変わりました。

詳しくは別の記事に書いています。

470社に営業して返信は5社。取れた1社も2ヶ月経たずに終わりました2026年9月1日

457社に営業して返信は7社。3年前と同じ1%台でした2026年9月2日

返信がないのが当たり前だと思って、諦めずに送り続けてください。

ただし、何百社に送っても返信が1社もなければ、営業文かポートフォリオを見直す必要があります。

Site Kit by Googleなどで閲覧率を見ながら、200件ごとに見直すのがおすすめです。

私も何度か、営業文やポートフォリオの見せ方を変えました。

中には、丁寧にお断りの返信をくれる会社や、コーディングテストを実施する会社もありました。

手順④：返信をくれた会社との面談では、何を聞かれる？

Web制作を始めた理由、希望の単価、ポートフォリオの制作時間、スキルの確認などを聞かれました。

私の場合はほとんどリモート面談でしたが、近所の会社で直接お会いした時もありました。

服装は一応スーツにしました。

手順⑤：面談のあと、仕事はどう決まった？

面談の結果、1社からは「すぐにでも仕事をしてほしい」と依頼をいただきました。

最初は修正案件からですが、慣れてきて相性が良ければ、継続して新規の仕事をいただけるということでした。

他の3社は「今すぐの仕事はないけれど、出てくれば依頼してくれる」とのことでした。

このように、返信が来て仕事につながることは確実にあります。

案件が取れるようになっても、「単価が低い」「納期がきつい」「収入が安定しない」といった課題にぶつかる時があります。

今後は経験を積みながら「直案件を増やす」「上流工程に関わる」ことを目指しています。

もし今、「どう書けばいいかわからない」「怖くて送れない」と手が止まっているなら、まずは1通でいいので送ってみてください。

送らないと何も始まりません。

営業は怖いです。

でも、人生を変える一歩になります。

私もまだ途中ですが、収入が発生し、世界が変わるのを感じています。

独学から実務までの流れは、こちらにまとめています。

40代未経験からWeb制作で月5万円を目指すロードマップ【独学→実務→試行錯誤のリアル】2026年4月21日

以上、40代未経験から制作会社に営業して案件を取った5つの手順でした。